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近日,欧亿3主管走访车市了解到,随着年底的临近,车市迎来了购车小高潮,各品牌车商瞄准市场主动出击,推出如现金优惠、试驾会、团购会、分期付款等促销活动。业内人士表示,在诸多优惠面前,消费者在买车前一定要明确自身购车需求,做足准备,认清门道再砍价购车。

买车前,明确自身需求

上周,市民小徐看中了一辆豪华品牌SUV,价格合适,颜色也喜欢,于是下单购买了该车的豪华配置车型。但是,用车几天后,小徐有些后悔,他发现很多智能配置根本就不需要,而豪华型和舒适型相差了2万多元。

从事20年汽车维修工作的陈文表示,消费者在买车时,最好详细了解各车型之间的差价,比较所有配置的用途之后再下单,因为现在车子上的许多配置多为锦上添花,华而不实。

“消费者在买车时,除了关注车辆的外观和性能之外,还要关注车型的各类配置。”陈文介绍,按具体功能的不同,大致可以将汽车配置分为安全性配置、舒适性配置和便利性配置3大类。安全性配置,如汽车上普遍装备的ABS、EBD等;舒适性配置,如天窗、座椅加热等;便利性配置,如卫星导航系统、助力转向等。

需要注意的是,家庭用车挑选配置,首选安全性配置,其次考虑舒适性配置,便利性配置最后考虑。

买车时,砍价有技巧

买车时,砍价要讲究方法和思路。一般而言,进口车砍价空间较大,畅销车较难砍价,滞销车随意砍,加价车就砍加价部分。切忌胡乱砍价,千万不要一刀切,要根据不同车型,有针对性地砍价比较容易成功。

从事11年汽车销售工作的毛伟介绍, 消费者在砍价前,首先要向销售人员表明买车的诚意,同时,透露对其同级别竞争车型的兴趣。其次,要明白不同销售级别所能应允消费者的优惠幅度,不要过早地接受销售人员给出的优惠,而要向上级争取。除此之外,消费者不妨尝试团购的形式,形成购买群体效应,争取到更实惠的价格。

“并不是所有的车型,价格都能‘磨’下来,欧亿3主管如一些近期上市的新车,几乎没有优惠,消费者便可以‘磨’赠品。”毛伟说,先从大头“磨起”,比如贴膜、真皮椅套、GPS、倒车雷达等,然后是踏板、脚垫、挡泥板之类,不要在乎数量,要注重质量。

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